一名合格的硅藻泥销售员应该怎么做

2017-09-28 14:27:00来源：万磊微水泥作者：万磊小编阅读：1450次

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导语

随着人们对硅藻泥的认识的提高，硅藻泥客户与日俱增，硅藻泥市场也出现了鱼龙混杂的现象，如何才能让客户购买自己的产品呢，怎样才能做一名合格的硅藻泥销售人员呢？今天小编就带大家

随着人们对硅藻泥的认识的提高，硅藻泥客户与日俱增，硅藻泥市场也出现了鱼龙混杂的现象，如何才能让客户购买自己的产品呢，怎样才能做一名合格的硅藻泥销售人员呢？今天小编就带大家一起学习学习。

专业知识：掌握产品知识对硅藻泥的各种功能优势了如指掌。

产品专业知识是谈判的基础，在与客户的沟通中，客户很可能会提及一些专业问题和有深度的相关产品服务流程问题。如果销售员不能给予恰当的答复，甚至一问三不知，无疑是给客户的购买热情浇冷水。因此我们的销售人员在面对客户前要做好培训工作，了解硅藻泥的各项功能，以及硅藻泥简单的配方、施工等多方面知识。做到专业，在面对客户时给出的答案是肯定的、正确的。

心理素质：突破心理障碍，不要担心客户的流失。

胆怯、怕被拒绝是硅藻泥销售人员常见的心理障碍。通常表现为：外出拜访怕见客户，不知道如何与客户沟通；不愿给客户打电话，担心会被客户拒绝等等。

销售的成功在于缩短和客户的距离，通过建立良好的关系，消除客户的疑虑。如果不能与客户主动沟通，势必丧失成功销售的机会。

磨练心理素质，增强自信，自我激励。不必害怕，有的客户是真的不需要，这类客户正好可以拿来练兵。客户不会因为你胆怯、害怕而会与你成交的，恰恰相反，正是因为你的胆怯可能导致了客户的流失。

要有好的态度：对销售职业及客户服务有正确认知。

一些硅藻泥销售员轻视销售职业，认为这个职业地位不高，从事这个行业实属无奈，感觉很委屈，总是不能热情饱满地面对客户，所以也无法调动起客户的购买热情。正确认识自己和销售职业，为自己确定正确的人生目标和职业生涯发展规划。销售是一个富有挑战性的职业，需要不断地为自己树立目标，并通过努力不断地实现目标，从中获得成就感。销售是一个需要广泛知识的职业，只有具备丰富的产品知识、销售专业知识、社会知识等，才能准确把握市场脉搏。

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